总监级法务看机会，符合预期的少，下一步该如何走？|职业发展问Lily#141

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我在一家集团公司任总监级法务5年出头，向法务副总裁汇报；早年做过两年律师，海外LL.M.教育背景。

企业因投资战略失误最近经营状态不是很好；法务部面临着裁员增效。我的工作暂时没人替代，但晋升无望、原地踏步，因此我在主动看市场上的机会，希望到一个更好的平台发展。

我联系过不少猎头但符合我预期的机会少，不少岗位薪酬比我现在的低，有的预算够，但是简历递过去后对方反馈不合适。

我年龄40岁左右、上有老下有小，感觉到事业发展瓶颈，请问Lily姐，我的事业下一步该怎么走？

——律政职场私董会会员N

《总法律顾问手记——智胜职场》

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看新机会中的N总：

前几天我遇到一位企业家朋友，他最近十年事业进步神速，因为在十几年前我曾给他一些实在的事业发展道路上的启发，于是问我未来如何再攀高峰。

在我看来，人的发展是有周期的，在某一个阶段经历爬坡式进步之后，要准备好进入平稳但依然向前的阶段；如果你坚信自己是个特例而可以无限进步，那么一个不留神事业断崖式下跌就找上门来。 

对于我这位朋友，我建议他务必意识到人的生命和能力扩张不是无限的，尤其在繁花似锦、烈火烹油的高光阶段；你很快会看到能力极限，极限的远近是由自身弱点和短板所决定。

下一个阶段最好的结果是能平稳向前发展，避免断崖式的下跌；同时，他得去完成他自身见识、格局、能力上的一些突破，如果他希望有下一个事业高光可能的话。

同理，给你的第一个建议是，看清不同阶段的发展规律，调整求职心态，在遵循规律前提下探讨你的职业发展才有意义，否则就是空谈。

40边缘成为集团总监级法务有5年，相比同龄人算发展你年轻有为收获了成就感，内心或多或少会有志得意满之感。

可是你务必要意识到没有人是只进不退，一个阶段有一个阶段的事业议题。

倘若你一味地沉醉于成绩而忽略了人的发展规律，深信自己就会一路顺下去，哪怕已有阻碍感依然将求职目标定得高歌猛进；你很可能因为目标过于乐观而没能及时地实现转型，等来的不是平稳过渡，而是事业的断崖式下跌。

这并非危言耸听，在一对一职业咨询过程中我见过不少这样的案例。有些人待到元气大伤才来后悔自己当初不该眼高手低、一味追高，可惜到那个时候再来调整和布局的余地就很有限了。

40左右的高阶职场法律人，遇到事业发展瓶颈不可怕，可怕的是过分乐观而将未来的事业发展目标定得不切实际；而一场突发裁员就可以将我们过往10年、20年的积累，在毫无思想准备的情况下打回原形。

孰轻孰重，自己一定要想好，将求职的心态调整好。

第二，鉴于你求职一段时间合适你的机会不多，建议在求职目标上结合反馈做复盘、重新定位。

很多高级法务客户期待薪水和职位双增长，增长固然能令我们喜悦，但核心问题在于，得先弄清在我们的目标职位和薪酬市场上，我们究竟有无竞争力？

定位不准确，百分百会导致求职不顺。回到你的个案中，身为集团公司总监级别的法务，大概率年薪过1M了，法务市场上每年放出来的现金收入超过1M年薪的机会总数并不多；一旦有像样点的机会一放出来，竞争者闻讯而来人数众多，只是你看不到全局而已。

排除猎头对岗位要求理解存在偏差而没找对人的因素，竞争者众多导致你并非自己以为的那么出众，可能就是为什么你觉得和某个机会匹配，而在用人单位的眼里，你并不占优势的原因。 

譬如去年曾经咨询过我的两个客户A和B在今年上半年同台竞争一个0.8-1M之间的职位。其中A和我沟通谈Offer细节，帮她要到了满意的薪酬，B则自己在处理。

A 条件格外出众，但因有更好的机会最终拒了Offer。下半年B客户因另一个事业机会约咨询，沟通中B盘点上半年看过的机会，我刚好知情雇主中意的是A，善意地提醒B在看未来的机会时放平心态。没错，你很优秀，但你的竞争对手更优秀，仅仅是你不清楚而已。

有些情况猎头不一定知道，但专业猎头一定知道雇主对你的真实反馈，要多听听猎头传递的反馈；虽然评价可能主观，但这是我们分析市场、做重新定位的起点。

因为反馈给予我们第三方的视角，有助于我们更客观地评价自己的竞争优势、劣势，在此基础上我们对自己过往一段时间的求职做一个内省式复盘，审视下哪些地方定位飘了，是否需要重新定位；必要的话，也可以寻求你信任的职业导师的辅导。

第三，锁定核心求职目标，并非所有的求职目标均能通过一次跳槽来实现，明确优先级格外重要。

对于法务而言，我认为事业目标实现的主要方式，是在一家企业平台深耕而获得认可中逐渐实现的；跳槽求职是目标在企业内部实现无门、不得已而为之的一步。

很多人在这点上有误区，把跳槽当作了解决他们本身需要克服的诸多问题的良药；以为换一个单位一切就都顺了，非要将很多目标强加到某次跳槽上，这是徒劳而不切实际的。

求职目标一定要聚焦，不要过于发散。因为目标越多，可看的机会越少；同时，雇主对你的要求也越高，这是你提出要求时要想到的另外一个现实。

举个例子说，如果你跳槽是因为你有40岁的职业危机感，事业可持续发展对40左右的你非常重要，你想保持在总监Level的牌桌上将自己的事业年龄延续下去直到55-60岁左右，收入增长不是很看重；那么你这个目标就比你和猎头提出你已经做了5年总监了，希望下一个机会职务晋升到法务总裁、收入必须有30%的增加，而来得更加容易实现。

我鼓励你将想法和诉求列出来，然后来分析论证，什么是这一次跳槽我们必须要坚持的，什么是可坚持、也可不坚持的，什么是需要突破自己的认知和性格局限来解决的。

这和寻找结婚对象是类似的，当你对结婚对象的条件能列出一大箩筐的时候，假设每一个条件都要满足，可以入你法眼的必然有限；但有些条件真的不是那么重要，我们需要有一个鉴别和取舍的过程。

目标模糊导致思路不清，目标清晰才容易成功，弄清楚自己最核心的跳槽诉求之后，也许就天开地阔了。

先说到这里，祝你好运！如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“律政职场私董会知识星球”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

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